期货短线交易工行南昌昌北支行四措并举全力开展旺季贵金属营销活动

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该行以分行的考核办法为标本,积极将本行旺季贵金属指标任务分解到各部门、网点及客户经理,并要求部门、网点将客户预约、产期货短线交易品期货短线交易销售等责任落实到期货短线交易人,对部门、网点考核指标按分行要求设置分为,中间业务、销售额、重点产品销售、定期货短线交易期积存账户拓展四大类,按总分100分进行考核,对销售的产品按上级行的计价标准全部落实到销售人员,重奖之下必有勇夫,支行对销量前三名的部门、网点将给予重奖,以激发员工的营销积极性。


一季度是银行各类金融产品的营销旺季,工行南昌昌北支行紧抓营销佳季,全面吹响实物贵金属、定期积存有效账户、代销金银产品期货短线交易开门红营销号角,力求实物贵金属销量、客户渗透率、积存有效账户取得新突破,掀起贵金属业务营销热潮。

组织动员开大会。该行积极响应上级行年初开展贵金属业务旺季促销活动,早组织,早筹谋,早规划,把贵金属业务旺季拓展作为一季度重点工作来抓,并将熊猫金、银币,猴年邮票等作为重点产品进行推荐、销售,机构主管行长亲自抓落实并开动员大会,在全行上下形成浓厚的营销氛围,以推动贵金属业务快步稳健发展。

亲自督导促营销。该行机构主管行长每日亲自下网点进行督导巡查,核实网点贵金属销售进度,解决网点人员在销售过程中遇到的困难,与网点人员共同探讨营销技巧,开拓市场,细分群体,锁定目标,以提升工行贵金属产品的市场渗透率。

考核激励定制度。该行以分行的考核办法为标本,积极将本行旺季贵金属指标任务分解到各部门、网点及客户经理,并要求部门、网点将客户预约、产品销售等责任落实到人,对部门、网点考核指标按分行要求设置分为:中间业务、销售额、重点产品销售、定期积存账户拓展四大类,按总分100分进行考核,对销售的产品按上级行的计价标准全部落实到销售人员,“重奖之下必有勇夫”,支行对销量前三名的部门、网点将给予重奖,以激发员工的营销积极性。

每日监测上墙报。该行真对贵金属业务旺季营销设置了“营销龙虎榜”,要求机构综合统计员每日统计各网点、部门及个人销售情况,并把数据张贴在龙虎榜上,让人人心里有本账,个个老记任务数,时时提醒营销人员的营销战果与自身任务的差距,以促进营销人员加倍努力营销,深挖市场死角,在全行形成你赶我超的营销格局,让工行贵金属产品在整个市场遍地开花。(通讯员 熊琳)